钜士智能家居,如何在智能锁竞争僵局中另辟蹊径?

来源:本站 更新日期:2019-07-24 03:18 ,伊斯兰,伊斯兰教,伊斯兰堡,伊斯兰国,公共招聘网,公共建筑节能设计标准,公共场所卫生管理条例

  不少人说智能锁行业已迎来暖春,但对C端增长缓慢却缄口不言,更多人说智能锁行业蕴藏千亿市场,却不提有百万“锁业人”对其虎视眈眈,浙江省宁波市的一位经销商田庄在智能锁销售的恶劣竞争中渐渐难以招架,他被迫做出改变,去寻找新的出路,而巧遇一把物联网锁,让他走上了通往成功的捷径。

  相对于百万“锁业人?#20445;?#26234;能锁销售也遵循着二八定律,超过八成的智能锁由前端具有一定实力的经销商所销出,而剩下极其可怜的两成份额,则由剩下的商户来瓜分。智能锁行业中,相对掌握优?#39318;?#28304;的、具有竞争优势的人只是少数,而更多的人站在了资源稀缺的同一起跑线。

  在这个竞争环境下,很多人投入与产出往往不成正比,最终难以坚持,面临倒闭或转行的局面,于是有人试图另辟蹊径,尝试在新的相关领域占得先机,而今天讲述的就是发生在浙江宁波的一个真实的故事。

  田庄是地处浙江省宁波市的一名智能锁代理商,在2015年建博会上,看上了一家二线智能锁品牌,按首批20万元的进货标准成为该品牌区县级经销商,随后田庄租了两间店面,加上装修与各项费用,投?#39135;?#36807;了30万元。身为较晚的入行者,即使在市场环境较为优越的宁波市,他也明显感觉到了不小的竞争压力,而在随后?#25913;?#30340;经营过程中,田庄也很明白自己入行晚,于是他很努力去推广,厂家也给了一部分支持,可以说,他在?#25913;?#26102;间里,几乎尝试了所有主流的推广模?#20581;?/p>

  

钜士智能家居,如何在智能锁竞争僵局中另辟蹊径?

  田庄说,他做过的活动数不胜数,如小区地推、物业合作、社区团购、社区安防升级、买赠活动、建材商家联合活动等。而当我们?#21183;?#36825;些活动的效果,他告诉我们:“这么多活动,不好一概而论,有做的好的,也有做的不好的,总体来说,还是效果平平,?#19994;?#27963;动形式都在走别人的老路”。

  “当时锁匠在卖智能锁、卖门的也在卖、卖家电的也在卖、加上各类商超、专营店,现在压力很大,店租很贵,我甚至在想,最早是否应该选择在潜力更大的三线城市发展,?#32531;?#24930;慢熬”田庄说。

  了解了他当时的困境,我们随后问了他关于往后的想法与思路,田庄告诉我们:“一边我自己做不太好,压力大,另一方面厂家还给我定销售量,我急得像热锅上的蚂?#31232;薄?/p>

  田庄继续说到:“其实?#19994;?#26102;也有想法另谋出路,前提是智能锁做了这些年,厂家也给了我许多支持,我不能丢了它。从那之后,无论我去参加展会,还是与朋友闲谈,我?#23478;?#30452;在留意,有没有能在智能锁基础上,得以发展的一个契机”。

  “后来在2018年初的时候,就了解到智能锁可以作为“入口产品”可以联动智能家居,这对于我来说是个好消息,但究竟怎么联动,以什么模式实现盈利,?#19968;?#26080;从得知”田庄说。

  

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  田庄随后告诉我们,随着他的不断了解,得到的信息大多是关于启动智能家居项目需要逾百万元的投?#21097;?#21516;时许多人告诉他,更多的厂家以智能家居作为噱头,不搞切实落地。

  田庄当时没有选择?#29260;?#20182;客观地认为好的智能家居项目一定存在,他觉得不能被动地去“听说”。

  于是他开始去主动了解、实地考察。

  田庄告诉我们,在他初步去了解了智能家居之后,他坚信智能家居是个好的?#36739;潁?#20182;决定一定要想办法把智能家居经营起来,智能家居也一定有?#23376;?#33853;地,有扎根于智能锁的经营模?#20581;?/p>

  在2018年初,田庄花了近四个月时间去了解智能家居行业的相关知识。他得出总结:一方面用户需求在未来?#25913;?#26368;大的增长?#36739;?#26159;智能灯光控制、智能安防以及智能能源管控,另一方面智能家居落地所面临的最大的挑战是其?#25307;?#31243;度与稳定性。

  ?#27604;唬?#20182;在了解的过程中也在寻找合适的厂商,2018年9月,他在浙江温州,?#19994;?#20102;钜士安防。

  

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  田庄说:“真的很巧,钜士安防,他们对于智能家居的理解,和我在一个角度上。消费全屋智能,对于部分消费者来说,门槛依?#32531;?#39640;,我们可以选择先启动智能家居的某个情景,?#32531;?#20877;依据用户的需求,加以拓展”。

  田庄告诉我们“而什么情景最适合作为智能家居首选,就是我前面提到的智能灯光控制、智能安防与智能节能,钜士安防智能锁联动开灯情景,吻合这一市场需求”。

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